Продукт · E-commerce · Маркетплейсы
Система динамического ценообразования для маркетплейсов
Менеджеры меняют цены вручную и вслепую, а конкуренты быстрее: маржа и оборот теряются каждый день.
+9,1%выручки в тестовой группе относительно контрольной
80%цен меняются автоматически
24/7реакция на цены, сток и спрос конкурентов
Текущие сложности
Где теряются деньги
Маркетплейсы не работают как канал роста из-за неуправляемого ценообразования. Заниженная цена уничтожает маржу, завышенная снижает оборот, конкуренты меняют цены быстрее, а менеджеры корректируют их вручную и вслепую.
- Маркетплейсы не работают как канал роста из-за неуправляемого ценообразования.
- Заниженная цена уничтожает маржу, завышенная снижает оборот.
- Конкуренты меняют цены быстрее, нет полного обзора рынка в реальном времени.
- Менеджеры корректируют цены вручную и вслепую.
- Невозможно отследить влияние цены на продажи.
Решение
Что делает продукт
- Получает данные по цене, стоку, ставкам конкурентов и позиции товара, вычисляет оптимальную цену по ML-модели и применяет её через API маркетплейсов.
- Удерживает цену в рамках заданной стратегии: рост продаж, рост маржи или удержание позиций. Контролирует минимальные пороги и исключает продажи «в минус».
- Показывает аномальные отклонения цен относительно конкурентов, товары ниже МРЦ, заканчивающиеся остатки и изменения цены более x% за сутки.
- Управление логикой цен: информация по конкретным товарам и конкурентам, пороги срабатывания механик, прогноз эффекта от изменения цены, журнал аудита всех изменений.
Как работает
Шаг за шагом
- Сбор данныхцена, сток, ставки конкурентов, позиция товара, история продаж
- Прогноз спроса и эластичностиML-модель рассчитывает ожидаемый эффект от изменения цены
- Оптимальная ценав рамках заданной стратегии и минимальных порогов
- Применение через APIWB, Ozon; подтверждение оператором при крупных отклонениях; журнал действий
Интеграция в ИТ-контур
С чем работает
- API Wildberries / Ozon
- Учётные системы и 1С
- Системы управления остатками
- BI и аналитика
Архитектура и развёртывание
Веб-сервис с дашбордами, журналом аудита и настройкой правил; работает поверх API маркетплейсов и учётных систем.
Эффект
Что получает заказчик
Рост оборота за счёт оптимальной цены в моментеСистема удерживает цену внутри конкурентного диапазона, что увеличивает частоту продаж и сокращает время оборачиваемости.
Защита маржи и устранение продаж «в минус»Алгоритм контролирует минимальные пороги и автоматически корректирует цены, исключая просадку маржинальности.
Снижение операционной нагрузки на сотрудниковМенеджерам не нужно вручную отслеживать рынок и обновлять цены: система закрывает рутину и делает процесс масштабируемым.
Устойчивость к колебаниям рынкаАвтоматическая реакция на скачки цен, стока и спроса стабилизирует продажи при агрессивных действиях конкурентов.
Доказательство
Результаты A/B-тестирования
- Тестовая группа 1, +1,3% к контрольной: автоматическое изменение цены при приросте менее 1 п.п., без ручного обновления при большем.
- Тестовая группа 2, +9,1% к контрольной: автоматика плюс ручное обновление по рекомендации платформы при приросте более 1 п.п.
- В обеих группах наблюдается прирост выручки. Наибольший эффект даёт связка рекомендаций системы и автоматического изменения цен.
Посчитаем эффект для вашей компании
За 30 минут диагностики оценим объёмы, текущие затраты и ожидаемую экономию от внедрения. Пилот с KPI, развёртывание внутри вашего контура, NDA по запросу.